廣告真諦：非「賣嘢」而是叫人相信

一個護士戴甚麼Bra，問男人的話大家心中有數，他們自然根據各自心中的「reference」 再作無限發揮；問一個女人，她會問「關我乜嘢事？」她們關注的，應是哪位model、穿著哪款Victoria Secret bra、push up到哪個地步。

結果呢，某內衣品牌豪灑金錢去探究香港護士戴甚麼Bra，男的看得面紅耳赤，女的看得「哦哦哦，原來多功能內衣能消除我內心的痛楚」。加上不知道是愛康健抄佢還是佢抄愛康健的地鐵燈箱廣告之人海戰術，成功營造「識戴，一定戴多功能Bra」的氛圍，連護士都贊成。

借專業人士組織去為品牌或產品宣傳是健康產品常用的技倆。

借專業人士之口介紹產品，除了增強其說服力外，亦收「奉政府諭」之效，產生其為官方消息的錯覺，並減淡「廣告味」。

例如疫苗、牙膏、奶粉，等一下或許衛生巾亦有專業團隊親身驗證也說不定。護士賣Bra，結果觸動護管局 (而我不知道護管局是誰) 神經，護士遭深入調查，看似一身蟻，但從公關角度看，品牌卻又勝了一仗 — 博見報。

廣告的真諦，不是「賣嘢」，是叫人「相信」。

相信一件多功能內衣非著不可；相信是女人的就要脫毛；相信2017唔知點解一定要得，客戶雖永遠相信賣廣告便等於是大你500萬，要曬盡產品feature、著數、超低價，但「相信」更叫人可畏。

當你能成功create needs，就可開始教人相信眼前的是非買不可，護士需要多功能內衣，那沒有多功能內衣難道就做不了護士？可以做護士，但會腰酸背痛，那南丁格爾想當年就很忍得痛？不要問，只要信，你戴Bra，你便醒過南丁格爾。

▲ 廣告的目的，是叫人「相信」，圖為2017普選方案廣告。（YouTube截圖）

Needs轉化成「相信」，「相信」轉化成希望，當你給予對方希望，你便能控制對方。

昔日400萬的「窮人恩物」，到今天變成真窮人恩物，各路的地產商盡推劏房單位，比上不足比下有餘，結果神推鬼㧬下，300多呎的叫「大單位」，200多呎的是正常合理，191呎更謂「拍掌價」、「上車恩物」，兼且，你應該多謝地產商給你機會一嘗「需父幹」的滋味。

正當全世界把香港的劏房當作笑柄、作茶餘飯後話題時，香港人則把百萬計價錢的「賣」樓扭曲至街市買菜般兒戲的「搶」樓。這正是各地產商聯手塑造出來的氣氛 — 只要你相信劏房，相信窮人恩物，你自己會主動去搶。

論市場策劃，香港的地產商其實很高招，平時我們大多覺得樓盤廣告是「行貨」，無參賽價值，但在香港，廣告公司大可拿這些廣告出去「隊獎」（去參加廣告比賽）。

英雄莫問呎數，有樓便是娘。

「我曾經看見困難　變得膽小　不夠勇敢　但還是要相信　相信感覺　相信簡單」征服一個消費者和征服一個女人如出一撤，不是對她曬命，是教她相信，歌都有得你唱。

作者簡介：

香港廣告網站《廣告101》作者之一，任職行內稱「西裝」之客戶服務部，不談風月，在不見天日之廣告公司蹉跎歲月。