80後Kickstarter賣手錶4日籌30萬 網上集資十誡
發布時間： 2015/06/01 15:59
80後關祖堯（Joe）自澳洲回流後一直從事平面設計，工作多年後，仍苦思設計師在社會上的定位：「就是不斷OT和低工資，這不是個別設計師有問題，而是整個行業根本如此。」
結果他跟朋友搞了獨立手錶品牌「Anicorn Watches」，並於Kickstarter集資，短短4日已經達標，埋單計數，合共募集到逾30萬港元。
關祖堯剛辭去平面設計工作，計劃投放更多時間於手錶品牌。他正着手設計新一系列的手錶，並以Freelance形式繼續接job，產品及平面設計兩邊走。
時間退回2012至13年間。那時社會上愈來愈多覺醒的聲音，年輕人想要為香港社會尋找新一套存在模式。關祖堯跟拍檔Chris分工合作，熟悉國內生產的Chris負責統籌生產，關祖堯負責產品設計。
指定時間出招 共籌逾30萬
二人合共投資20餘萬元，生產第一批為數300隻手錶，命名為Series 000。
一個在香港忽然出現的新品牌，如果三至四個月後還是寂寂無聞，基本上可以講byebye，因為很多人只將目光放在香港。
二人決定在Kickstarter上集資，目標是30天集資期內籌得1.8萬加元（折合約港幣11萬元），但結果於短短4天內已經達標，30天後埋單計數，整個項目成功籌得超過5.3萬加元（約港幣33萬元）。
究竟Joe有何秘訣? TOPick 綜合了4個重點:
1. 在Kickstarter集資講timing
有研究指美國人最愛於中午時間上網購物，我就於美國時間中午（香港午夜）將項目放上Kickstarter，那晚我全晚沒睡，很緊張地留意着Kickstarter，數着『一個』、『兩個』（贊助者）。
起初進展很慢，但到了第二三天，有Kickstarter管理員將Anicorn Watches放在設計類的第一頁，馬上多了很多贊助者。
這時候社交媒體的力量也出現，很多知名的博客也轉發Anicorn Watches的消息。
2. 贊助套餐選擇多
最終吸引到200名贊助者，在Kickstarter上，關祖堯為Anicorn Watches定了多個贊助套餐供選擇，例如贊助1加元可獲得一句「多謝」，贊助200多加元則獲得一隻Series 000，贊助300多加幣則有兩隻，顏色任選。
首批300隻Series 000中，200隻給了贊助者，剩餘100隻則於Anicorn Watches自家網店出售，客源遍及俄羅斯、歐美、新加坡以至非洲。
他認為，Kickstarter有助沒資源做市場營銷的獨立設計師，將品牌推廣至全世界，
籌到錢固然好，就算籌不到錢，至少也能讓外國人認識你的品牌。
3. 盡量滿足贊助者要求
關祖堯指，雖然募集到超過30萬港元，但Kickstarter會從中抽取10%作收入，項目有盈利的話亦可能要繳交稅款。
於Anicorn Watches自家網店購買Series 000，每隻承惠325美元（約港幣2,500元），比關祖堯起初的計劃售價1,800港元貴。
關祖堯繼續分享他的集資撞板經歷。「當贊助者見到項目已經超過集資目標，會預期你送出『贈品』。」
曾經有贊助者要求關祖堯，將Series 000錶面上的玻璃升級至藍寶石玻璃，導致成本上升10倍，而且當時Series 000已經生產得如火如荼。
很多人會在集資期屆滿後三四個月先至出貨，有足夠時間生產和應付中間可能出現的問題，但我當時太心急，一邊籌錢一邊生產，想於集資期滿後1個月內，也即是聖誕節前寄出產品。
慶幸安裝玻璃是造錶最後一個工序，要換玻璃還來得切，「否則成批貨報銷。」
他指，只要有一個贊助者在留言牆提出要求，其他贊助者就會跟着出聲。「但你不能忽視他們，因為只要集資期未完，贊助者也可隨時改變決定，不再贊助項目。
他們也會發動群眾壓力，在留言牆上鼓動其他贊助者一同停止贊助。」關祖堯指出，當有贊助者退出贊助時，一定要立刻聯絡對方了解問題，游說對方回心轉意。顧客服務在產品未正式面世之前，已經要做。
4. 用flash Sales 7折推廣產品
外國開始興起一種名為「flash Sales」的網購模式，「例如Touch of Modern這個網站，顧客須以電郵登記成為會員才可購物，而所售賣的產品會以市價7折發售，限時5至7天，過後不會再賣，錯過了的顧客只能循其他銷售渠道購買，也不會得知特惠價有多平。」
關祖堯指，具規模的「flash Sales」網站，會員人數隨時上百萬計，「賣光幾百件設計品不難。」而且設計師賣產品給「flash sale」網站後即時穩袋現金，收入有保障。「對新品牌非常具吸引力，但當然不能經常做，否則無人會用正價買你的產品。」
（節錄）
全文刊於《經濟日報》（收費閱讀）
