「錢方」李英豪：在港創業受白眼
發布時間： 2015/06/12 15:24
李英豪，港人未必熟悉這名字，但在中國商界，這位31歲的年輕香港創業家已闖出名堂。
李英豪2011年在北京創業，成立移動支付公司「錢方」，以互聯網技術，為中國過百萬小商戶提供移動支付的新型交易方法，1年交易額超過300億元人民幣，有中國版「Square」之稱。
他們新推出的產品「喵喵微店」，至今更助200萬微商在手機上做生意，掀起內地打工仔兼職開店熱潮。去年李英豪獲美國雜誌《Fast Company》評選為2014年「中國商業最具創意人物100」之一，是唯一上榜的香港人。
香港不宜創業
李英豪2006年在香港中文大學信息工程學系畢業，曾在恒生銀行、IBM等大機構工作，亦跟朋友在港開過寫App公司，畢業後的職途歷程，絕對是香港尖子的典型例子。諷刺的是，讓他今天能夠成功的轉捩點，卻是離開香港，隻身走到北京創業。
《iMoney智富雜誌》1年前曾到北京訪問李英豪，當時他還未躋身「中國百大創意商家」之列，但已擲下豪語，想成功便不要在港創業，因為在港只有投身金融業才會獲得尊重，創業會受盡白眼。
今次再次接受《iMoney智富雜誌》訪問，他仍然保留香港不宜創業的想法。
攜手微信攻小微企業
去年李英豪公司的主要業務，仍是為中小商戶提供可連接手機的刷卡器，商戶只要在公司設計的手機App輸入收費金額，消費者便可用銀聯信用卡或借記卡付賬，商戶還可以短訊或電郵，向消費者發收條。但短短1年間，內地的支付模式再有劃時代的變化。
公司早前在小商戶移動支付平台以外，推出新產品「喵喵微店」，讓商戶可直接在微信支付收款，連刷卡這步驟也可省去，初步亦獲得理想成績，至今已有200萬戶微商註冊，在微信上開店。
內地手機用戶使用微信的習慣，跟港人使用Facebook差不多，惟微信可支援信用卡或付款卡，作綫上及綫下消費，更不必像支付寶般需預先充值，而是直接在銀行戶口扣除。
現時家樂福、順豐速遞等在內地已接受微信支付，李英豪的錢方已成為微信主要合作夥伴，協助開拓全中國6,000萬小商戶的移動支付市場。
根據李英豪在北京的初步評估，每10名微信用戶中就有9位已將銀行卡綁定微信支付，滲透率極高。在北京，所有的士已支援微信付費，司機熟悉操作；超市、便利店、商店亦陸續安裝，預計今年底將有超過1萬家商戶加入，
我們的做法是Over-the-counter，收銀處不在商戶一方，而是在手機。在店舖買波鞋，只要用微信掃一掃產品的二維碼（QR Code），輸入密碼，便可完成交易。
港人過慮 大數據難發展
李英豪的公司成立短短4年，已獲先後兩輪融資，A輪獲紅杉資本投資數百萬美元，較近期的B輪更獲1億元（人民幣，下同）（未公布投資者）注資。他認為這些機會在香港難以獲取，大讚北京的創業氣氛漸有矽谷影子，成功案例不只愈來愈多，融資機會亦大增。
他未有計劃將公司業務在港擴展，認為移動支付在香港無法普及，原因之一，是政府既無積極推動，香港亦沒有像騰訊、阿里巴巴、Apple等第三方支付平台。但更重要的，可能是香港人對手機付款的安全、私隱等問題仍有極大疑慮，
我覺得關注私隱的講法已經無意思，除非你不再用智能手機，你用iPhone，Apple會取得用戶數據；用Google地圖，Google知道你去過哪裏。如果大家拒絕提供數據，根本就得不到方便。
李英豪認為，消費者應關注的，是平台有否赤裸裸出賣個人數據，還是像Google般「有良心」地分門別類，將消費數據整合再推向不同商戶，「方便和安全永遠是矛盾，難道為怕被花盆打中而拒絕出街？」他指，現時內地的大數據分析，會根據手機消費模式，在微信用戶的朋友圈發放消費信息，當然用戶可選擇「Unlike」，取消關注該品牌。
科技金融 內地已超香港
內地消費者對手機支付的信任程度，明顯較港人高，如近年內地湧現大量手機理財App，挖財、DailyCost、51信用卡管家等，均是連結個人銀行戶口的記帳App，會提醒用戶消費金額和還款期等，並可根據用戶消費狀況，推薦不同理財產品，
香港人現時仍使用銀行eBanking（網上理財）買基金，這就是落後。我現在有十多個App，例如51信用卡，有大量專家替我分析買哪家銀行的產品、甚麼類型的基金等，整件事（理財）可以很簡單，很值得信賴。
李英豪解釋，這類第三方理財平台較銀行更值得信賴，因為他們以吸引客戶使用為目標，先滿足金融服務的需求，不像銀行首推自家或高利潤產品給客戶，
所謂羊毛出在豬身上，到銀行買基金，他們擺明賺你錢，因為要向股東交代，他們的思維很不Internet，但第三方平台卻以用家需求角度先行，先滿足你的需要，之後才找其他方法賺錢。
（節錄）
全文刊於《iMoney智富雜誌》第398期（收費閲讀）
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撰文 : iMoney智富雜誌
