劉嘉玲進軍天貓　自家紅酒首周賣出10萬枝

內地人對進口貨需求愈來愈大，成為內地電商的新戰場。阿里巴巴旗下的天貓，近日搶攻進口貨巿場，舉動多多，自年初開設12個國家館，以齊集全球貨品為賣點，又先後引入亞馬遜、樂天等名店，近日更有香港金像獎影后劉嘉玲、前澳洲總理陸克文女兒陸傑喜（Jessica Rudd）開店著場。名牌光環加上名人效應，令天貓人氣急升。

劉嘉玲紅酒 首周熱銷10萬支

劉嘉玲貴為影后，演藝實力毋庸置疑，近年在商界也嶄露頭角，先後在北京、上海及香港等地投資夜店、餐廳、家品店等，去年底又創立「嘉玲面膜」，近日再有新動作，首度涉足電子商務，在網上賣紅酒。

親赴法國 精選心水佳釀

劉嘉玲與法國最大葡萄酒貿易商之一太陽集團合作，推出以自己英文名「Carina Lau」命名的葡萄酒品牌，除了將透過太陽集團全球超過700個零售點開拓市場，亦於網上電子商務平台天貓獨家發售，將法國波爾多（Bordeaux）紅酒、香檳直送至內地消費者手上。

能夠吸納劉嘉玲這位名人商戶，阿里巴巴隆而重之在上海舉辦發布會，劉嘉玲在場內接受本刊專訪時自稱新手，對電子商務認識有限，但意識到互聯網能協助品牌建立知名度、打開市場的捷徑。

現在電子商務是生活趨勢，我周遭的朋友，每天都在網上買東西，尤其是年輕人。天貓是老大，我覺得跟著大哥一定沒錯。

▲ （相片來源：iMoney智富雜誌）

藝人創業以掛名宣傳居多，劉嘉玲則強調親力親為，多次飛到波爾多物色佳釀，濃淡得宜、年份合心水的才拿出來，押上自己的品味換取認同，

波爾多紅酒喝了很多，但是去波爾多還是最近1年的事，酒都是經過我個人喜好挑出來的，希望把自己的愛好，誠懇地介紹給所有消費者。

定價親民 甫開業即狂銷

劉嘉玲品牌的葡萄酒，售價大走親民路綫，每瓶由幾十元到數百元（人民幣，下同）不等。

▲ 相片來源：天貓網站

她預計低價路綫會先維持一段時間，至於未來會否轉型出售中高端葡萄酒，除了看酒莊供應，這位電子商務初哥說，要由數據話事，因為平台上的成交數據能準確反映市場喜好。

▲ 相片來源：天貓網站

名人頂著高知名度，輕易擄獲一大票粉絲，往往未出發先轟動。劉嘉玲的紅酒早前趕上天貓「6.18年中大促」的促銷活動，原價1,380元的「法國超級波爾多AOC特釀珍藏紅葡萄酒6支裝」劈價至298元出售，一周賣出8,025套，共出售逾4.8萬支酒；首批試水溫的25萬支酒，一周內已賣出超過10萬支。

難怪劉嘉玲手執寫有銷售數字的貓紙接受訪問時，難掩興奮，更謂要加緊聯繫法國供應方，確保有足夠貨源滿足內地龐大需求。

明星效應通常來去如風，粉絲嚐鮮過後，熱潮減退就難以為繼，劉嘉玲深明此道，

影迷可能會有一些衝動，和個人的偏愛，但是我希望我的產品是受到廣大群體喜愛的。

目前其品牌先以平民價錢留住客人，希望站穩陣腳，

大家都覺得葡萄酒是有錢人玩意，但我覺得大眾消費者，應該可以喝到非常好，而且付得起的一些紅酒。

面膜品牌 獲逾億元收購

演活不少女中豪傑的劉嘉玲，酒量是圈內數一數二，她笑稱20歲喝過第一瓶來自波爾多五大酒莊之一的拉圖酒莊（Chateau Latour）後，從此迷上紅酒的芬芳與獨特口感，

一直到現在，我的生活沒有缺少過紅酒，它就像女人一樣，千變萬化，每一瓶紅酒都有自己獨特的性格和魅力；用葡萄酒作為我電子商務第一個產品，跟我的形象蠻脗合的。

相對於內地網購平均滲透率達10%，酒類僅得2%，顯出很大發展潛力。

作為電子商務新手，劉嘉玲坦承，日常運作包括產品銷售、物流配送及營銷策略等，都交由背後專業團隊負責，她只參與決策。據知公司在深圳福田設有辦公室，但她未透露實際聘用多少人。

談到密友趙薇與阿里巴巴創辦人馬雲私交甚篤，又在法國擁有酒莊，劉嘉玲也直認不時向對方討教。

劉嘉玲去年底創立的「嘉玲面膜」，開店短短數月已獲數字王國（00547）擬斥資3.125億港元收購51%股權，這次是否有信心再獲資本青睞？她表示一切抱平常心，「每一樣事情都是非常認真的經營。」對於其他獲得資金的事，她表示示非首要考慮。

紅酒熱賣 名人搶攻

中國人自古無酒不成宴，其中白酒消費居多，近年葡萄酒亦強勢崛起，進口葡萄酒銷量直綫上升，2014年進口量達3.8億升，總值近15.2億美元（約117.8億港元），吸引不少名人趕上潮流，投資酒業。

黃曉明短炒賺千萬

據知黃曉明早瞄準紅酒市場，2010年與曾志偉、巫啟賢等人合資6,000萬元（人民幣，下同），引進法國拉菲（Lafite）等五大酒莊紅酒到內地，8個月內淨賺1,500萬元。

趙薇3,000萬元買酒莊

生財有道的趙薇，2011年底與丈夫黃有龍斥資3,400多萬元，收購一個位於波爾多、佔地7公頃的酒莊，出品走中低價路綫，每瓶售價約300元。外界認為趙薇購入酒莊純為興趣，至今未回本。

姚明掛帥專攻貴酒

名人推出自家酒品，姚明絕對是其中先驅，他早在2011年推出「姚明牌紅酒」。姚氏家族擁有的酒莊，位於盛產高檔紅酒的美國納帕谷（Napa Valley），佔地20公頃，設有6個葡萄園，產品最低索價2,000元一瓶，最貴可逾萬元。

（節錄）

全文刊於《iMoney智富雜誌》第402期（收費閲讀）

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