劉嘉玲進軍天貓 自家紅酒首周賣出10萬枝

職場 15:44 2015/07/10

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劉嘉玲對發展電子商務雄心勃勃,不排除繼續用「嘉玲電子商務」推出自家品牌香水、護膚品等。(相片來源:iMoney智富雜誌)

內地人對進口貨需求愈來愈大,成為內地電商的新戰場。阿里巴巴旗下的天貓,近日搶攻進口貨巿場,舉動多多,自年初開設12個國家館,以齊集全球貨品為賣點,又先後引入亞馬遜、樂天等名店,近日更有香港金像獎影后劉嘉玲、前澳洲總理陸克文女兒陸傑喜(Jessica Rudd)開店著場。名牌光環加上名人效應,令天貓人氣急升。

劉嘉玲紅酒 首周熱銷10萬支

劉嘉玲貴為影后,演藝實力毋庸置疑,近年在商界也嶄露頭角,先後在北京、上海及香港等地投資夜店、餐廳、家品店等,去年底又創立「嘉玲面膜」,近日再有新動作,首度涉足電子商務,在網上賣紅酒。

親赴法國 精選心水佳釀

劉嘉玲與法國最大葡萄酒貿易商之一太陽集團合作,推出以自己英文名「Carina Lau」命名的葡萄酒品牌,除了將透過太陽集團全球超過700個零售點開拓市場,亦於網上電子商務平台天貓獨家發售,將法國波爾多(Bordeaux)紅酒、香檳直送至內地消費者手上。

能夠吸納劉嘉玲這位名人商戶,阿里巴巴隆而重之在上海舉辦發布會,劉嘉玲在場內接受本刊專訪時自稱新手,對電子商務認識有限,但意識到互聯網能協助品牌建立知名度、打開市場的捷徑。

現在電子商務是生活趨勢,我周遭的朋友,每天都在網上買東西,尤其是年輕人。天貓是老大,我覺得跟著大哥一定沒錯。

(相片來源:iMoney智富雜誌)

藝人創業以掛名宣傳居多,劉嘉玲則強調親力親為,多次飛到波爾多物色佳釀,濃淡得宜、年份合心水的才拿出來,押上自己的品味換取認同,

波爾多紅酒喝了很多,但是去波爾多還是最近1年的事,酒都是經過我個人喜好挑出來的,希望把自己的愛好,誠懇地介紹給所有消費者。

定價親民 甫開業即狂銷

劉嘉玲品牌的葡萄酒,售價大走親民路綫,每瓶由幾十元到數百元(人民幣,下同)不等。

相片來源:天貓網站

她預計低價路綫會先維持一段時間,至於未來會否轉型出售中高端葡萄酒,除了看酒莊供應,這位電子商務初哥說,要由數據話事,因為平台上的成交數據能準確反映市場喜好。

相片來源:天貓網站

名人頂著高知名度,輕易擄獲一大票粉絲,往往未出發先轟動。劉嘉玲的紅酒早前趕上天貓「6.18年中大促」的促銷活動,原價1,380元的「法國超級波爾多AOC特釀珍藏紅葡萄酒6支裝」劈價至298元出售,一周賣出8,025套,共出售逾4.8萬支酒;首批試水溫的25萬支酒,一周內已賣出超過10萬支。

難怪劉嘉玲手執寫有銷售數字的貓紙接受訪問時,難掩興奮,更謂要加緊聯繫法國供應方,確保有足夠貨源滿足內地龐大需求。

明星效應通常來去如風,粉絲嚐鮮過後,熱潮減退就難以為繼,劉嘉玲深明此道,

影迷可能會有一些衝動,和個人的偏愛,但是我希望我的產品是受到廣大群體喜愛的。

目前其品牌先以平民價錢留住客人,希望站穩陣腳,

大家都覺得葡萄酒是有錢人玩意,但我覺得大眾消費者,應該可以喝到非常好,而且付得起的一些紅酒。

面膜品牌 獲逾億元收購

演活不少女中豪傑的劉嘉玲,酒量是圈內數一數二,她笑稱20歲喝過第一瓶來自波爾多五大酒莊之一的拉圖酒莊(Chateau Latour)後,從此迷上紅酒的芬芳與獨特口感,

一直到現在,我的生活沒有缺少過紅酒,它就像女人一樣,千變萬化,每一瓶紅酒都有自己獨特的性格和魅力;用葡萄酒作為我電子商務第一個產品,跟我的形象蠻脗合的。

相對於內地網購平均滲透率達10%,酒類僅得2%,顯出很大發展潛力。

作為電子商務新手,劉嘉玲坦承,日常運作包括產品銷售、物流配送及營銷策略等,都交由背後專業團隊負責,她只參與決策。據知公司在深圳福田設有辦公室,但她未透露實際聘用多少人。

談到密友趙薇與阿里巴巴創辦人馬雲私交甚篤,又在法國擁有酒莊,劉嘉玲也直認不時向對方討教。

劉嘉玲去年底創立的「嘉玲面膜」,開店短短數月已獲數字王國(00547)擬斥資3.125億港元收購51%股權,這次是否有信心再獲資本青睞?她表示一切抱平常心,「每一樣事情都是非常認真的經營。」對於其他獲得資金的事,她表示示非首要考慮。

紅酒熱賣 名人搶攻

中國人自古無酒不成宴,其中白酒消費居多,近年葡萄酒亦強勢崛起,進口葡萄酒銷量直綫上升,2014年進口量達3.8億升,總值近15.2億美元(約117.8億港元),吸引不少名人趕上潮流,投資酒業。

黃曉明短炒賺千萬

據知黃曉明早瞄準紅酒市場,2010年與曾志偉、巫啟賢等人合資6,000萬元(人民幣,下同),引進法國拉菲(Lafite)等五大酒莊紅酒到內地,8個月內淨賺1,500萬元。

趙薇3,000萬元買酒莊

生財有道的趙薇,2011年底與丈夫黃有龍斥資3,400多萬元,收購一個位於波爾多、佔地7公頃的酒莊,出品走中低價路綫,每瓶售價約300元。外界認為趙薇購入酒莊純為興趣,至今未回本。

姚明掛帥專攻貴酒

名人推出自家酒品,姚明絕對是其中先驅,他早在2011年推出「姚明牌紅酒」。姚氏家族擁有的酒莊,位於盛產高檔紅酒的美國納帕谷(Napa Valley),佔地20公頃,設有6個葡萄園,產品最低索價2,000元一瓶,最貴可逾萬元。

(節錄)

全文刊於《iMoney智富雜誌》第402期(收費閲讀)

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撰文 : iMoney智富雜誌