本地創業做遊戲App 是risk上加risk

職場 11:10 2015/07/14

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在香港做遊戲App,很難。

除了大家都認識的神魔之塔,我想大家要想很久才想出第二間遊戲公司。因為香港的機會成本太高,很多有心有想法的創業家都走向了比較低risk的項目裡。

創業,本身已經是很high risk的一件事,而創業做遊戲,是risk上加risk。

各位讀者未必了解遊戲(編按:製作遊戲App)是怎樣賺錢的,很多人打手機遊戲打了那麼多年,玩的都是免費遊戲,而且甚少付錢去買遊戲內的道具,所以對於很多人來說,做遊戲的賺錢方法, 仍然是一個謎。

不單止玩家,在香港的投資者/天使投資人,亦是對遊戲一無所知。他們情願相信最近跌到七彩的股票,也不會相信遊戲是一項好投資。無他,人都只會投資自己認識的東西。

手機遊戲現在十分盛行,我就簡單說明一下,製作遊戲究竟是怎麼獲利的。手機遊戲可分為付費下載及免費下載2種:

1. 付費下載遊戲

玩家看遊戲說明、看遊戲截圖,有興趣就付費下載來玩。

以下載一個收費8港元的遊戲App為例,蘋果或Android會收取當中3成(約2.4港元),餘下7成(約5.6港元)則歸遊戲開發商。

以此形式提供下載的,多為故事式的作品。講得俗啲就係「有得爆機」嘅遊戲。其實在電子遊戲史上,一向都是以此模式營運,直至免費下載遊戲的出現。

2. 免費下載遊戲

免費下載遊戲,讓玩家任意玩。如有需要,玩家可以選擇「課金」,意思指付費買遊戲內的東西,如有神奇功能的寶石、或是解鎖章節等。

此類我歸類為「無得爆機」嘅遊戲。你可以一直打一直打,只要開發商一直更新,就可以長此打下去,永沒有爆機之日,出名例子有大家都認識的Candy Crush、Soda Crush、神魔之塔PAD等。

你以為打到300關就爆機?打完第七封印就上到塔頂?開發商能一直追加內容滿足玩家,只要有玩家支持,開發商就不介意一直做追加內容。用上專業的字眼,這叫「Game as a service」。

不過,傳統數據告訴我們,一個遊戲的付費率為1%左右,即每100個玩家大約有一個會付款。歸根究底賣的是什麼?賣的就是方便、滿足感與成就感。

以Candy Crush為例,玩家可以等待朋友給予車票讓自己過下一個版圖,若不想麻煩朋友的,大可直接以0.99美元(約7.67港元)自己買一張車票,付錢買個方便。

遊戲靠創新 方突圍而出

遊戲是藝術品,跟電影差不多,一部電影的好與壞,影評人會從故事、敍事方式、音樂、氣氛及整體感覺有關,一隻好的遊戲亦然。

現在,每天可以在手機供下載的免費遊戲愈來愈多,要突圍而出,一定要靠創新。比方說,角色扮演遊戲(role-playing game)雖然很賺錢,但對手卻是世界知名的遊戲公司:SEGA、Square Enix等,要吸引玩家的,只有創新方可大大減低宣傳成本, 只有創新才有出路。

最後推介一下我的團隊打造了一年多的音樂節奏遊戲「Hachi Hachi」,這是首款在手機上主打以對戰為主的音樂遊戲,7月16日將會在iOS率先推出。

筆者簡介:自命不凡,相信用鍵盤就能龍行天下。自大學開始創業,最近沉迷同手機玩遊戲,現為初創公司 Skytree CEO。

撰文 : 余泳峰 初創公司 Skytree 行政總裁