兩兄妹靠賣Minions《迷你兵團》翻生
發布時間： 2015/07/17 16:36
▲ 相片來源：Minions fb
他們個子小小、外形像黃色膠囊，卻俘虜全球大小觀眾的心。這班黃色迷你兵團（Minions），原本只是兩集《壞蛋掌門人》（Despicable Me）的電影配角，憑可愛又傻氣的演出成功彈出，還擔大旗升做電影主角。
主演的《迷你兵團》上月在英國率先上映，已刷新當地動畫開畫紀錄，兩周票房累積逾2.5億元。電影周四（9日）在香港上映，各方都看好這班迷你兵團，可成為今個暑假票房大贏家。
粉絲層面極廣的Minions，來到香港也為大小商戶帶來源源商機：一對兄妹檔在中環樓上舖開特色零食店，3月開業以來每月虧蝕，近月靠代購售賣Minions特別版零食，生意逐步走向收支平衝，最受歡迎的tic tac糖，一個多月內大賣約3,000盒，貨量長期供不應求。
喜歡Minions的粉絲，若找到中環一間專賣外國零食的樓上舖，應會忍不住血拼一番。手掌大的巨型出奇蛋、賣斷市的tic tac糖、還有啫喱模、餐紙巾……10多款Minions特別版零食和家品，都是店主兄妹Poting和Kay，在世界各地搜羅採購的成果。
Tic Tac糖掀搶購潮
本身從事廣告創作的哥哥Poting，去年和妹妹一起辭職創業，在中環開樓上舖，進口多款香港少見的外國零食，亦兼賣家品和派對用品。
店內除了Minions產品，還有各樣古靈精怪的零食，如外形像煙盒的煙仔糖、可攪拌咖啡的糖串，甚至是充滿情趣、可穿上身的糖果底褲，Poting笑說：
這是德國搵番來的，糖用橡筋穿起，可以拉有彈性，很多客人都覺得好新奇。
雖然產品在香港市面少有，但妹妹Kay說今年3月開業至今，店子主要靠網上宣傳，客人亦多是午飯時間和放工才會摸上門，首3個月每月虧蝕。直到5月初，他們見到澳洲推出Minions特別版Tic Tac糖，掀起一陣搶購熱，生意才迎來轉機：
當時見電影今個夏天在香港上畫，但在網上、街舖都唔見有得賣，所以就立即聯絡當地供應商入貨。
橢圓形的香蕉味Tic Tac糖，印上迷你兵團樣子後，和圓渾渾的卡通外形絕配。在澳洲每盒賣約2澳元（約11.5港元）的糖果，來到香港售28元盒仍大有市場。
5月尾他們開始在網上接受預訂，首批1,000盒糖果首日已全部賣出，翌日定單數目已累積至2,000盒，要立即再補貨。
後來萬寧、惠康等陸續推出Minions限量版，很快就賣至斷市帶動熱潮，他們再在澳洲和德國，找來兩款不同版本的糖果應付需求：
大部分客上門都係想買Minions糖，但有些見到其他種類的貨，都買埋其他。
這一個多月，他們已賣出約3,000盒Tic Tac糖。
電影上畫鞏固客源
店內較受歡迎的產品，還有歐洲超大版出奇蛋和Haribo軟糖，Poting說過程中也汲取不少教訓：
出奇蛋是用舊式包裝，就咁用紙包，結果運送途中凹咗，要減價出售。
幾十隻出奇蛋雖有損毀，部分要由230元減到180元，但幸運是仍不乏捧場客，銷情反而更佳：
有一些家長特登上來幫仔女買，見到便宜一點仲開心。他們話只是想要蛋入面的玩具，同給小朋友睇下隻大蛋。
兄妹倆最高興的，還是店舖近兩個月生意逐步走向收支平衝。今月Minions電影上畫，熱潮帶動下生意升勢更快，他們希望電影落畫後，可建立到一班長期光顧的客人，盡快走出創業的艱難期。
一田百貨則經營期間限定店力谷人流，成功帶動顧客消費，在暑假展開掘金頭炮。早着先機的還有一田百貨。電影上畫前兩周，一田沙田和旺角等4間分店，已開設期間限定店（Pop-up Store）。
一田百貨市務部總經理謝素嫻（Rebecca）說，首周已售出逾三分一存貨（約4.9萬件），成績已超越過去同類活動。店內文具精品銷售額，更比去年同期升逾1倍。
T恤一周大賣7000件
Rebecca說早在去年中，一田已和Minions的肖像授權商洽談合作，開設Pop-up Store。部分熱賣貨如t-shirt和床品套裝均是獨家發售。
一田年前也曾以熊本熊（Kumamon）和芝麻街等卡通人物開設Pop-up Store。雖然並不是新伎倆，但Rebecca透露，Minions成績肯定是歷來最佳，關鍵是粉絲層面夠廣：
Minions唔止吸引小朋友，好多大人都鍾意佢角色可愛又「抵死」，他們（成人）消費力強，買貨亦特別爽手。之前其他Pop-up Store要做三個星期才有的營業額，Minions一個星期已經超越咗，而且仲係電影未上畫，已有這氣勢。
場內最受歡迎的印花Tee，單是首周已售出6,900件；最便宜賣9元的原子筆也售出5,000多枝。
（節錄）
全文刊於《iMoney智富雜誌》第403期（收費閲讀）
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撰文 : iMoney 智富雜誌
