睇樓「Q房網」攻港 靠高佣金突圍?
發布時間: 2015/08/07 13:36
最後更新: 2015/08/07 18:33
美聯前住宅部行政總裁陳坤興,最近穿針引綫將內地三大地產代理之一的「Q房網」引入香港,進駐4個月已開了35間分店,準備與本地「大行」埋身肉搏。
周末睇樓是不少港人娛樂,「Q房網」則大力推動「網上睇片揀樓」,以剪接技術將放售單位的相片製成短片,並配合360度廣角拍攝,讓準買家有現場睇樓的感覺,對單位間隔和布局有更全面的了解。
以往港人喜歡親身落地舖問盤,現在大家都會先上網,找到心水才與經紀接洽,所以O2O(Online to Offline)是大勢所趨。
香港地產代理界一直由本地薑雄霸,直到Q房網這過江龍硬闖,市場才見新景象。港人少聽「Q房網」,但內地人一定不陌生,事關它的前身為內地三大地產代理之一的世華地產,與中原、中聯齊名。
大老闆梁文華去年將「世華」易名「Q房網」,以「網」字點出他甚為看好的地產行業O2O(Online to Offline)趨勢。
公司今年3月正式進駐香港,短短4個月已在港九新界各地開設了35間分行,聘請經紀逾450人。而集團的最終目標,是兩年內在港開設200間分店、打造一支7,000人的銷售團隊。
拍片模仿現場睇樓
Q房網香港董事總經理陳坤興表示,將內地經驗引入本港,一來Q房網有值得參與的地方,二來是留意到港樓銷售模式已悄悄改變。
內地賣樓跟香港不一樣,它們從不登報、不賣外牆廣告,只靠互聯網。所以大部分樓網的功能、配套都發展得很成熟,值得香港參考。
另一方面,以往港人喜歡親身落地舖問盤,現在大家都會先上網,找到心水才與經紀接洽,所以O2O是大勢所趨。
目前,港版「Q房網」仍在測試當中,預計網店與同系App要到第四季才推出市場。陳坤興透露,網頁的界面與內地版相若,功能亦離不開按區域、價格及面積等條件揀選樓盤。
但就多了一個「網上睇片揀樓」功能,以剪接技術模擬整個睇樓過程,由步入單位一刻至繞場觀看一圈,又引入360度廣角拍攝,讓準買家有現場睇樓的感覺,對單位的間隔和布局有更全面和立體的了解。陳又指,公司投放在網站的資源較同行多出數倍,
若果資訊唔齊唔準唔夠快,睇片又唔流暢,搵鬼睇咩?
「Q房網」來港的另一個商機,是希望將中港買家互相引流。
睇盤擴大至全國性,港買家可看到內地不同城市的樓盤,睇咗即刻Wechat相關經紀,若果飛過去,同事會來接機然後帶你去睇樓,當然國內客來港買樓都一樣。
經紀佣較同行高五成
問及吸引人才,陳坤興更一派勝算在握的模樣:
高佣金制度是我們的撒手鐧!
陳在地產行頭打滾28年,由前綫銷售人員做到董事總經理,說到內行的分佣制度,他自然架輕就熟。
傳統大行架構臃腫,由區董、區域經理、分區經理、分行經理到最後才到真正跑生意的經紀,中間隨時牽涉十層八層,所謂一人搵錢十人分。論拆佣比例,跑數的經紀未必高過坐冷氣房的管理層,當然有怨氣。
舉一宗400萬元的買賣為例,雙邊佣金約8萬元,高層每人分幾個巴仙後,落至前綫經紀手中的佣金通常僅餘兩成,一單8萬元的生意就剩下1.6萬元。
而「Q房網」分佣制所標榜的「一份耕耘,兩分收穫」,剛與傳統打個對。
我們將管理層『扁平化』,由十層減為四層,省下來的佣金就全分給分店經理及經紀,令他們的收入大增,一般可較以前多50%至80%。即是這裏造成一單生意所分到的佣金,分分鐘等如舊公司兩三單。
近日陳坤興也在其專欄提起,一位單月賺到370萬元佣金的前綫經紀,獲公司分了當中近200萬元的佣金,令全行譁然。
此外,公司亦奉行高底薪制度,達一定水平的經紀可獲較同行高出一倍的底薪。正因如此,公司現時大部分員工均為有經驗的從業員,先後從不同的競爭對手處跳槽而來。經驗使然,公司開業至今生意額已達15億元,佣金收益高達2,000萬元。
全文刊於《iMoney智富雜誌》第406期(收費閲讀)
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撰文 : iMoney 智富雜誌