點解日本小學生都有「大雄書包」?

職場 18:46 2015/08/13

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土屋成範繼承父親的生意,最希望可以把品牌帶到國際。他又透露,其77歲的父親還會在工場動手製作皮革製品。(相片來源:本報資料室)

動漫《多啦A夢》裏,除了隨意門、竹蜻蜓等多種法寶以外,主角大雄常用來收藏不合格試卷的書包(Randoseru),也相當為人熟悉。這款黑色書包雖然外表平凡,不過原來每個日本小學生都有一個,而且一用就會用到畢業。

以製作這款書包聞名的土屋鞄製造所,隨着日本的經濟歷盡起跌,但生命力堅韌不屈。第二代掌舵人土屋成範更是在生意最壞的時候接手,他銳意改革擴充,大力開發網上銷售,逐步走出日本,分別在香港、台灣開店,近年生意穩步上揚,每年10萬個手作皮革製品通通賣清光。

90年代經濟泡沫 只剩4人

土屋成範表示,其父親土屋國男50年前創立土屋鞄時,只得兩名工匠和一個小小的家庭式工房,不過產品做得好,漸有名氣,慢慢發展成數十人的團隊。

不過80、90年代日本經濟泡沫爆破,生意大跌,最差的時候工房只剩下4個人。加上父親當時又不擅營銷,只懂得埋頭苦幹,很辛苦才慢慢復原過來。

到他千禧年代接手生意的時候,正值互聯網興起,他看到潛藏的巨大商機,逐步開始搞網購,品牌的名氣成功奪取全國用家注意,目前5成生意都是來自網上訂購。

產品設計簡單、但有高質量正是土屋鞄成功的要素。(相片來源:本報資料室)

工匠5年滿師 供6年保養

除了透過網購開拓商機外,土屋鞄所以能愈做愈好,與其品質亦不無關係。土屋成範表示,品牌所有產品的每個步驟都是人手處理,而且亦用上頂級的皮革,非常耐用。

每個書包要用上6年,小學生也比較活躍,每個細節都要做得好才不會破爛,我們更會為這款書包提供6年保養。

他又表示,工房裏還有20多個年屆70以上的老師傅。製作的工匠由學習剪綫,到能獨當一面完成一個書包,便要學師最少5年,每個書包亦要用上3天才能做好,製作絕對認真。

擴工場人手 冀成頂級品牌

不過土屋成範亦感言:

這也是我們的難處,我很想把品牌帶到海外,不過要保持質量,以全人手製作,就不能大量生產。

目前,土屋鞄的產品只在日本、香港和台灣3地銷售。他又指,為了確保產品保養得宜,即使網購都不接受海外定單,海外的粉絲都要專程到日本門市購買。

台灣和香港產品的保養服務,也只靠人手來回送運,賣到海外的產品就更難兼顧保養。而且我們暫時亦做不來,現時工房每年最多只能生產6萬個書包和4萬個其他產品,部分產品訂造後更要數星期才有貨。

雖然目前規模有限,但土屋成範仍屬意攻入更多海外市場,故最近已經在輕井澤增建工房,亦準備增聘一倍人手。他更信心滿滿的表示:

希望逐步擴充,做好產品的質量,20年後可以媲美LV、HERMES等頂級品牌,人們一想起皮革製品,就會想起土屋鞄。

土屋成範表示,在香港,土屋鞄簡單、耐用的設計就最能吸引追求品味的70、80後,品牌的客源主要是35至40歲,其中6成又是男士:「香港是個零售要點,能在香港成功的產品,就能在其他地方賣得好。」

他又特別提到,香港的天氣潮濕,而且經常下大雨,建議可在真皮製品上噴上除水噴霧,避免陽光直射,濕水後讓其慢慢風乾。

如果保養得宜,一個皮包可以用上十多年,而且真皮就會愈用愈有味道。

全文刊於經濟日報