點解日本小學生都有「大雄書包」？

動漫《多啦A夢》裏，除了隨意門、竹蜻蜓等多種法寶以外，主角大雄常用來收藏不合格試卷的書包（Randoseru），也相當為人熟悉。這款黑色書包雖然外表平凡，不過原來每個日本小學生都有一個，而且一用就會用到畢業。

以製作這款書包聞名的土屋鞄製造所，隨着日本的經濟歷盡起跌，但生命力堅韌不屈。第二代掌舵人土屋成範更是在生意最壞的時候接手，他銳意改革擴充，大力開發網上銷售，逐步走出日本，分別在香港、台灣開店，近年生意穩步上揚，每年10萬個手作皮革製品通通賣清光。

90年代經濟泡沫 只剩4人

土屋成範表示，其父親土屋國男50年前創立土屋鞄時，只得兩名工匠和一個小小的家庭式工房，不過產品做得好，漸有名氣，慢慢發展成數十人的團隊。

不過80、90年代日本經濟泡沫爆破，生意大跌，最差的時候工房只剩下4個人。加上父親當時又不擅營銷，只懂得埋頭苦幹，很辛苦才慢慢復原過來。

到他千禧年代接手生意的時候，正值互聯網興起，他看到潛藏的巨大商機，逐步開始搞網購，品牌的名氣成功奪取全國用家注意，目前5成生意都是來自網上訂購。

▲ 產品設計簡單、但有高質量正是土屋鞄成功的要素。(相片來源：本報資料室)

工匠5年滿師 供6年保養

除了透過網購開拓商機外，土屋鞄所以能愈做愈好，與其品質亦不無關係。土屋成範表示，品牌所有產品的每個步驟都是人手處理，而且亦用上頂級的皮革，非常耐用。

每個書包要用上6年，小學生也比較活躍，每個細節都要做得好才不會破爛，我們更會為這款書包提供6年保養。

他又表示，工房裏還有20多個年屆70以上的老師傅。製作的工匠由學習剪綫，到能獨當一面完成一個書包，便要學師最少5年，每個書包亦要用上3天才能做好，製作絕對認真。

擴工場人手 冀成頂級品牌

不過土屋成範亦感言：

這也是我們的難處，我很想把品牌帶到海外，不過要保持質量，以全人手製作，就不能大量生產。

目前，土屋鞄的產品只在日本、香港和台灣3地銷售。他又指，為了確保產品保養得宜，即使網購都不接受海外定單，海外的粉絲都要專程到日本門市購買。

台灣和香港產品的保養服務，也只靠人手來回送運，賣到海外的產品就更難兼顧保養。而且我們暫時亦做不來，現時工房每年最多只能生產6萬個書包和4萬個其他產品，部分產品訂造後更要數星期才有貨。

雖然目前規模有限，但土屋成範仍屬意攻入更多海外市場，故最近已經在輕井澤增建工房，亦準備增聘一倍人手。他更信心滿滿的表示：

希望逐步擴充，做好產品的質量，20年後可以媲美LV、HERMES等頂級品牌，人們一想起皮革製品，就會想起土屋鞄。

土屋成範表示，在香港，土屋鞄簡單、耐用的設計就最能吸引追求品味的70、80後，品牌的客源主要是35至40歲，其中6成又是男士:「香港是個零售要點，能在香港成功的產品，就能在其他地方賣得好。」

他又特別提到，香港的天氣潮濕，而且經常下大雨，建議可在真皮製品上噴上除水噴霧，避免陽光直射，濕水後讓其慢慢風乾。

如果保養得宜，一個皮包可以用上十多年，而且真皮就會愈用愈有味道。

全文刊於經濟日報。