過埠新娘泰國代購月賺10萬
發布時間: 2015/10/16 13:16
正當日韓代購在港已開到荼靡之際,泰國代購最近乘勢冒起,成為另一片藍海。80後譚麗雯(Molly)3年前下嫁泰籍丈夫定居芭堤雅,同時在Facebook開展代購生意。
想不到用開日韓貨的港女對泰國化粧、護膚品及瘦身產品也十分受落,不少產品也試過月售數千件,帶動生意創高峰。小小專頁在幾年間愈做愈大,先化成實體店再開分店,現時兩店每月盈利共10萬元。
28歲的Molly,在展開一段泰國奇緣之前,是一名舞蹈員。5天忘形玩樂期間,Molly結識了一位同為舞蹈員的泰簎男生。回港後不久,她便決定放下香港的生活,拿着兩萬元積蓄,買了一張沒限期的機票再赴泰國。
半年後,Molly就與該男生結婚並誕下兒子,定居芭堤雅。
但家人和朋友仍不放心,為使他們安心,我就在Facebook開了一個專頁,報告自己的近況。後來連一些不認識的人也Follow,大家都好想知一個女仔隻單在異地會遇到甚麼經歷,和我同老公的愛情故事,所以專頁開了不久便有近萬個Like。
化粧品護膚品最好賣
最令她意想不到的,是這個無心插柳的粉絲專頁,後來竟成為她人生首次創業的契機。
一些粉絲開始託我在泰國買東西,最初我都是以幫朋友的心態做,寄一兩件,但慢慢愈搞愈大量,而香港又沒人做泰國代購,所以我就決定開展這門生意。
創業之初,Molly除了接個別定單,同時也在坊間物色一些有口碑的產品,然後撰寫帖子介紹給港粉絲,而丈夫則會協助採購、物流等工序。
網店甚麼都賣,佛像、泳衣、護膚品甚至柔順劑都有,有時新產品一推就吸引上百人買,老公會直接聯絡生產商拿貨,價錢便宜好多,泰國人對泰國人,好多事也較易商量。
久而久之,現時一有新貨,廠商便會主動推介給Molly,令採購工作事半功倍,所售貨品亦因此變得愈來愈多元化。
問及最暢銷的產品,Molly表示非化粧、護膚品及瘦身產品莫屬。
香港很多女孩都用日韓品牌,但其實夏天用泰國製的更好。泰國化粧品專針對當地又熱又濕的天氣研發,控油和保濕功效會更適合香港人夏天使用,加上價錢較一般韓國產品平一半。
她說,早前一隻毒蛇美白保濕面膜就創了月售近2,000件的成績。
創業半年賺60萬
Molly表示,代購業務開始半年便賺了60萬元。為了減低營運成本,她最初租用了土瓜灣廠廈一個數百呎單位作取貨地點,但不久已有「財力」遷至旺角商廈樓上舖,單位大了逾倍,兼作產品陳列及小型佛堂,其後又在元朗商場開分店。
而代購店在發展4年後已進入穩定期,現時活躍客人超過2,000人,兩店每月盈利合共約10萬元。最近,Molly再下一城兼營批發,而她代理的一隻瘦身產品在月內成功賣出8,000件。同時,她在尖沙咀開設美容院,以美容器材配合泰國護膚產品作招徠。
問及創業的成功關鍵,一直強調不是做生意材料的Molly,卻說得頭頭是道。她總結大環境,泰國近年的國產質素愈來愈高,逐漸得到外國人青睞,加上自由行普及令港人對泰國有了更深入的了解,對不同種類產品的需求漸漸增加。
此外,由於她是將泰國代購引入香港的先行者,在行內知名度較高,而長居泰國亦為她建立了市場觸覺及人脈,令服務較其他基地設於香港的代購更全面和快捷。
生招牌試用才推介
我想最關鍵的一點,是我真心當粉絲是朋友。有時一個Post百幾個查詢,我都會一一親自回覆。我們公司還有一條試用Team,是由我和其他同事組成。每逢引入新產品,事前一定經團隊親身試用過,好用、有效才會推給粉絲,畢竟大家都是因為相信我才試用產品,所以這方面我監控得很嚴謹。
對於未來發展,Molly坦言代購仍是業務發展的主調,但現正計劃引入「服務代購」,如租用泰國當地遊覽車及短租別墅等。
客人在出發遊泰前可先由我們代租的士,到機場接送,再帶客人去不同景點。至於出租別墅則是較長遠的發展方向,因為涉及人手較多,要再賺多些錢先可實行!
每周一蹺
創蹺人:譚麗雯(Molly)
創蹺時間:2010年
致勝關鍵:
- 開拓泰國代購藍海,減低競爭
- 以泰國生活點滴吸引支持者,再善用fb宣傳新產品,令粉絲變成客人
- 把握在地優勢,發掘新產品,整個代購流程也得以加快
- 親身試用所有引入的產品,加強消息者信心
成效:
‧Facebook專頁2.5萬粉絲
‧實體店活躍客人逾2,000
‧創業首半年賺60萬元,現時每月盈利約10萬元
‧開業一年細舖搬大舖,期後開設分店及美容院
(節錄)
全文刊於《iMoney智富雜誌》第416期(收費閲讀)
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撰文 : iMoney智富雜誌