百萬Blogger:可樂罐悟樓市智慧 (上)

City 12:20 2015/11/12

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(相片來源:由筆者提供)

香港地可說是收藏家的噩夢,但我還是走上了這條不歸路。由20多年前、1994年開始我便愛上了收藏可樂產品,在一個偶然到泰國公幹的機會,遇上了當年世界杯的特別版罐及瓶。

當時我覺得有很多不同款式很有趣,便買了幾個回來,怎料回港後經過灣仔東方188商場,發現原來我用3元買回來的可樂瓶在此售120元,利潤十分可觀。

那時我在想,這可能是一個不錯的投資工具啊!

記得我早前說過,我置業是為了老來不用訓街,那麼儲可樂就是為了老來不用捱餓吧!那時我計了一條數,心想如果我現時擁有一個20年前(七十年代)的可樂罐,相信也值一點錢,那麼我現在開始儲可樂罐,到二三十年後,相信到時拿一個罐去換一個飯盒應該還可以吧!

(相片來源:由筆者提供)

就是這樣從當時開始直到現在,我也會把旅行搜購、朋友送贈及喝完的空汽水罐好好收藏,留待老來去換飯盒,哈哈!

製造溢價 斗零變20蚊

其實收藏對我的啟發非常多,其中之一是令我學會產品增值的神效。我一直收藏飲完的空可樂罐,家母甚至任何人也會覺得我「黐綫」,為了證明我不是傻的,我做了一個實驗,將一個兩年前香港特別版的空可樂罐放上網賣,成功以20元售出。

當時我媽媽說:怎麼一個到回收店只賣得斗零的爛汽水罐,你卻能賣20元呢?

我告訴她,去回收店賣的叫垃圾,而我放上網賣的叫收藏品。

同一物件,同一個物業,可以賣出不同價錢,主要是靠你如何去為它製造溢價,就如兩座在同一個區域的新樓和舊樓,只要發展商將新樓包裝得美侖美煥,買家便乖乖付出一成以上的溢價,雖然你會話新樓靚啲新啲嘛!係新啲,但溢價會隨歲月而消失,因為在會計學角度看,土地沒有折舊而物業是有折舊的,所以住新樓基本上是消費,反而舊樓沒有溢價,甚至有折讓,所以租金回報也一般較高,投資亦以舊樓較為優勝。

物業增值 開價的秘訣

正因為汽水罐令我明白包裝增值的神奇功效,所以在買入物業後無論是出售或放租,我都會為它增值,以求做到與別不同,令它能在市場突圍而出。

當你看到這裏,係咪諗一定要裝修得雕龍雕鳳呢?不一定的,最重要看當時市場的需求,和市場有甚麼對手,例如在同一大廈內放盤的也是豪裝單位,我當然不會與他們正面交鋒!其他單位做得豪裝,自然就有成本,這時候我反而不會裝修,而開價更比他們高,你覺得我是傻的嗎?對!我就係要買家話我傻,而我其實只是來一個順水推舟。

就是因為我傻,另一個豪裝單位的開價便會顯得合理。而我目的也就是讓對手早早賣出,當它賣出之後,銀行估價上升,一般買家又怎知剛賣出的那個單位是豪裝還是殘裝呢?這個時候我再以估價抵一點的價錢開價,便會很容易賣出,而利潤亦較豪裝單位豐厚!

全文刊於《iMoney智富雜誌》第420期(收費閲讀)

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撰文 : iMoney智富雜誌 百萬Blogger 財叔