等不如主動出擊！4個步驟爭取更高人工

辛苦一年努力拚業績、開拓新業務，就是期待年底老闆可以宣布調薪3%、5%，但是久久都未見動作，而「老闆我要加薪」的內心呼喊是不是又在你的耳邊開始響起，你卻遲遲不敢付諸行動呢？史丹福大學研究表示，願意主動要求加薪的人，將會在退休時擁有比不願開口的人高出8%退休金，如果想要擁有更美好的退休生活，就別再猶豫了！

美國職涯網站The Muse教你在薪酬談判該做的4件事，讓你走出會議室外時擁有好心情：

1. 展現自己的市場價值

首先，必須先了解，依照自己的經歷、專業能力及年資的薪酬行情範圍。為了確保提出來的加薪幅度不會過於夢幻，除了可以上人力資源網站，以現在的職位進行搜尋，評估目前的薪水調漲空間外。若本身有認識人力資源部門的同事，也可以打聽公司以往調薪的狀況，及老闆可以接受的範圍。

其次，開始思考自己憑什麼可以擁有加薪的權利？將符合加薪的條件一一列出來，例如：業績達標、擁有額外多項證書等，在事前多加沙盤推演，在協商時瞄準老闆認為公司未來營運最缺乏之處進行進攻，展現自己能為公司下一年的戰績再添一筆的實力，將可以讓加薪成功的機率大大增高。

2. 設定明確目標

薪金協商過程中，就像跟菜市場買菜，會有議價空間，然而開始時，並不能夠給一個範圍讓主管選擇，必須提出具體的數字，讓主管認為你有經過廣泛並詳細地調查，且胸有成竹地坐到談判桌上，否則最後時常淪為加薪不成功或者不符合預期想像。

例如：今年的薪水原先是1.5萬，而你的理想目標為1.8萬，在談判時，請將目標上調到2萬元，讓議價空間變大，若直接從1.8萬開始談，若自己在展現市場價值的時候，表現不如預期中出色，將很有可能鎩羽而歸。

若成功拿到自己理想中的加薪幅度或者來得更高，請見好就收，切勿見獵心喜；而在談判之前，也必須設下薪金協商的底限，若是上司態度非常強硬或者談判狀況不如預期，確保達到低標，就得結束談判，避免上司對你的印象不佳，影響到後續的工作狀況。

3. 懂得替別人（上司／同事）打算

儘管進入會議室談判的人只有你自己，然而結果成敗與否，卻可能會影響到整個團隊。

因此在準備進行談判時，可以先以不同角度去看待協商，詢問與你較為友好的同事，或與負責協商的主管位階差不多的前輩，對於協商的分析，並且探詢他們希望有什麼條件能夠被提出，將原本只有一個人面對資方的狀況，扭轉到一群人能與資方站在較為平等的位置談判。

若在談判過程中，將自己的角色提升到與主管一樣的高度，不再是「我希望、我認為」這種只為追求個人利益的說法，而是為了整個公司的員工、未來發展進行評估，並強調團隊氣氛，主管將有較大機會考量整體員工利益，而同意你的加薪。
 

4. 主管說NO，仍要展現態度

在每一次的薪金談判不可能都會順利，主管也會依據整個公司獲利狀況、個人往年表現進行評估。若很不幸地這一次主管跟你說NO，仍要繼續保持積極的態度，展現自己自信的一面，強調自己在市場上確實擁有會議上所說的價值，且未來能夠成為公司非常重要的一名大將，預留未來能夠以其他方案，如：休假、津貼形式換得自己想要的福利，又或者是再談判的機會。
千萬不要威脅主管必須答應你的要求，讓主管對你留下無禮的印象，輕則影響到接下來幾個月的工作氣氛，重則將會影響未來你的升遷、加薪，甚至丟掉工作。

原文刊於SmartM 人才培訓網，獲授權轉載。