80後公屋仔拼出億元商機 創業=脫貧?

社會 07:00 2016/01/22

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林漢源(前中)與公司同事做出集體指定動作。(陳永康攝)

80後香港仔林漢源(Samuel Lam),出身石峽尾公屋,自小見住父親每周工作7天,每天工作20小時,打3份工養家,深信創業是助家人脫貧的良機。但無毯無扇,神仙難變,於是進入浸大讀HRM(人力資源管理),儲定武器闖江湖。雷曼期間買樓結婚,12年套現開公司,13/14年公司增長35倍。

今日帶領中港65員工的他,以X Social Group控股有限公司主席身份點評:「我們眼下主攻最炙手可熱的跨境電商及互聯網廣告業務,預期2016年收入2.5億。」

主修HR管理的同學仔,罕見創業,林漢源認知中只有一個師弟開招聘公司。

HR是好穩定的工作,做開後防去做老闆是好癲的一件事。

既然他一心創業脫貧,為何主攻HR?他坦承前輩教路:HRM是浸大的星級學科,想學請人及培訓等老闆需知。

今日雖然做到大生意,但飲水思源,林漢源說感謝浸大給了他「一個機會看世界。」去過佛羅里達州迪士尼做3個月暑期見習生,見識到全球化令各國流行品牌大同小異,但人心不同。

羅馬尼亞人因經濟問題看錢較緊,美國人今天有酒今朝醉,意大利人走出來最有型,印度人好醒目,短短3個月就學會一種新語言。

10年前赴土耳其 找阿里巴巴入貨

05年畢業,林漢源成為國際學生組織(AIESC)的交換生,去土耳其南部的Adana打工半年,也打開了他日後做電商的一扇門。當時只有他一個中國人,英語完全不通行,搭巴士也要抄低圖形文字逐個對。

2005年林漢源(左)赴土耳其打工,為當地三大紡織公司Mensa攻中國電商,更遭瘋狂挖角,又有老闆想將16歲千金嫁給他。(受訪者提供)

令人興奮的是,上班第一件事就是接觸阿里巴巴,為僱主、土耳其三大紡織公司Mensa入貨及找買家。我第一次親眼見到全球買家就這樣在互聯網完成交易!

回流後,他入iClick做開荒牛,「當時好多客戶都想由電視及平面廣告轉走online,拿他們1成預算絕無問題。我們逐家敲門自薦做網站代理,包辦網站廣告設計及銷售,拿下兩大論壇之一Uwants、OpenRice、BabyKingdom的獨家廣告協議。」林漢源自言在此練到一身好武功。

我領悟到在網絡世界,做第二無出路。OpenRice的後來者搞極都搞唔起。而我們勝在喝了互聯網廣告頭啖湯,首年生意已經mil mil聲(以百萬元計)咁去,年增長幾倍起。

有錢賺就有人造假,竟然可以報告連續10個月每月都只有10個人看!

他想到親自找京滬合作商,誰知過程難過登天!促使他賣樓創業,「我們一亮相,就定位清晰,要做Social expert(社交媒體數碼廣告專家),只攻內地,不做香港。」

80後公司主席林漢源說:「公司是年輕人世界,我們都是Social Expert。」(陳永康攝)

財富500強主動叩門

但內地有百幾萬個平台,究竟要用哪一個?林漢源說鎖定微博、微信作為攻入內地的社交媒體商貿基地,與南中國最大的廣告公司簽下3年獨家合作,各取所需,「他們只能拿到內地客戶,我們卻可接觸海外。」

我第一個客是莎莎,第二個客是全球第二大錶集團Fossil Group,都跟了我3年。第三個客Wyndham酒店集團,雖是財富500強企業,卻不揀4A,揀我們一間4人小公司,好得意,更提名我選40 Under 40。

今日99%客戶都是口碑相傳及自己叩門的,就靠這頭3個大客(1%)為我們打造良好的第一印象。

而林漢源及團隊,也是靠著為客戶打造網絡第一印象而起家,做到13/14年增長3,500%,今日公司管理層星光熠熠,邀得前百度總經理、前中國郵政總監及多位數碼界MD(董事總經理)級人馬坐鎮,更已走了一個圓,由純網絡玩到O2O(線上到線下)營銷,在前海開實體店,找認可港商如莎莎等入場,將知名港貨賣給內地人。

他說:「很多人睇住我們打,好得意。」更加得意的應該是燦爛前程,預期收入將達2.5億元,目標2017年上市。

與80 90後同遊戲 共奮鬥

做社交媒體數碼專家,公司當然是年輕人世界,主席林漢源今年34歲,總監Emily也只不過2字頭,但已經要內外圓融,跟大她10多20年的星級管理層打交道,又要看管內部的Y世代,十分忙碌。主修HR的林漢源跟她合力開創出新型管理術:

1.微信群組溝通:由CEO到小員工都在群組內,講聖誕節開Party著咩顏色衣服,有何活動。

2.集體文化朝聖:齊齊去看藝術節、聽音樂會、看歌劇,去海洋公園玩哈囉喂,是指定動作。

3.頒發年度證書:「公司好新,每年我們都會向員工頒發證書,證明他做滿1年、2年、3年。」

4.每星期例會:公司內很多普通話人,大家轉台很流利,溝通無問題。

外間常傳言90後怎樣唔掂,但我們請到的都是很有心的年輕人,客戶的活動搞得不夠好,他們會肉緊到哭起來,星期六長期有6-7個人加班,趕工時晚上11點很普通。我們的口碑,不少來自這班有心人!

2005年林漢源(左)赴土耳其打工,為當地三大紡織公司Mensa攻中國電商,更遭瘋狂挖角,又有老闆想將16歲千金嫁給他。(受訪者提供)

15年12月,前海O2O體驗店開幕,員工人手一台iPad收錢。(受訪者提供)

撰文 : 梁穎勤 香港經濟日報記者