初創吸金致勝法 3句話說重點 【有片】

夢想要落地、初創要成功，資金非常重要。向量資本有限公司執行合夥人陳耀麟教路，初創企業要吸金，需用3句話解釋自己的產品或服務，務求家庭主婦都聽得明，他建議找熟悉的人組隊，尤以3人組合為佳，坦言他們作出投資時：

最先是看團隊的組成及能力，到後期才會具體了解賺錢能力及生意增長潛力。

食譜平台DayDayCook日日煮為打開中國市場，創辦人及其團隊花7成時間長駐上海，今年1月創下單月瀏覽量2.2億的紀錄。陳耀麟直言，初創要走出香港，必須接地氣，最簡單的做法是搬到目標市場。 

不少初創為尋求資金，都會參與演示（Pitching），陳耀麟於2014年成立風投基金公司，現時每周平均見3至5間初創，他建議創辦人要練習在3句話內說出重點，以WhatsApp為例，只要說「是免費的SMS（短訊）」就可以了。

他笑言，創業家可嘗試向母親解釋自己的生意，因一般人對科技認知不多，但如果連家庭主婦都可聽懂，證明創辦人表達能力佳，充分了解自己正在做甚麼；至於市場調查及數據，他認為只是基本功，就像考試要讀書般。

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經過種子輪（seed round）及天使投資（angel investment）後，發展穩定的初創會尋求A輪、B輪或多輪融資。向量資本目前投資逾30間初創，並有參與上述各輪投資，陳坦言，愈早期的初創企業，「人」的角色愈重要，到後來發展成熟，就要看數字。

團隊方面，他認為初創企業以3人組成為佳，有人負責技術、有人負責決策、有人負責市場研究：

將長處、短處加加減減，3個人打6個人的仗！

他認為組隊最好找熟人，即使其中一名創辦人因健康問題而要休息，其他人都可補位，令初創如常運作。

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不少本地初創認為吸金困難，陳指出，初創要明白不同階段，投資者有不同考量，以火作比喻，指種子輪資金，初創要先學懂火是甚麼，研究定於哪個市場，怎樣執行意念；到A輪融資則要可生火，投資者的角色好比「火上加油」，當時初創已知目標客戶群及市場在哪裏，需要資金，就是為尋求增長及攻入市場。此時若再尋求融資，初創就要提出策略及願景，甚至每分錢的用途，告訴投資者自己有何部署，如想跨國發展及增加新產品。

他形容，初創要成功，一定要「接地氣」，如想進軍內地市場，最直接的方法是搬上大陸，實地考察用戶需要，了解他們的生活習慣。他以該公司有份投資的本地初創、食譜平台DayDayCook日日煮為例，指當時有內地影片網站轉載其內容，9個月內累積1億瀏覽量，後來創辦人看好內地市場發展，7成時間長駐上海，拍片教煮菜時亦採用國語為先，廣東話及英文為後的方式處理，單是今年1月，瀏覽量已達2.2億。

▲ 食譜平台DayDayCook日日煮為打開中國市場，創辦人及其團隊花7成時間長駐上海，今年1月創下單月瀏覽量2.2億的紀錄。（相片來源：經濟日報資料庫）

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