打工偷師探門路 打動阿里獲投資

社會 09:00 2017/04/07

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創業是九死一生?若要提高創業成功率,事前必要先下一番苦功。

網購時裝品牌Grana創辦人為以優質布料生產便宜衣服,在創業前先於時裝店打工以熟悉運作,故事打動了阿里巴巴創業者基金總幹事周駱美琪,終獲投資。她直言,創辦人最重要能說故事。

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創業從來不是一蹴而就,事前少不得準備功夫。阿里巴巴集團2015年成立10億元阿里巴巴創業者基金,至今投資了7家本地初創企業,包括DayDayCook、GoGoVan。

見過眾多初創,總幹事周駱美琪指,創辦人最重要能說故事,她曾被網購時裝品牌Grana創辦人Luke Grana的追夢故事打動而投資。

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Grana曾到秘魯探望兄長,得知優質Peruvian Pima Cotton(秘魯棉)這種原材料在當地非常便宜,但消費者卻要花高價才可買到用秘魯棉製造的衣服,令Grana萌生創業念頭。他繞過所有中介,直接從原產地採購優質布料,解決時裝巨額溢利的問題。

雖然曾創辦過咖啡店、電動車充電站,但Grana在創業上十分謹慎,深知自己是時裝門外漢,故先後到時裝連鎖店Zara和French Connection打工偷師,學習時裝風格、物料、定價等,一步步確立品牌的模式。周直言,欣賞Grana沒有一想到好蹺便寫計劃書找人投資,而是花時間深入了解行業運作,大讚他有夢想、有信心,亦有執行能力。

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周駱美琪則指,不論計劃進軍哪個市場,香港初創必須深入認識當地市場,包括需求、營商手法、法規和稅制,再利用現有的科技,思考如何改善或調整產品、服務,以「食到更大個餅」。

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