莊偉忠拆解一田銷售額逆市向上之謎

職場 10:23 2016/03/04

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一田繼續成為逆市奇葩,今年首2個月銷售額按年升5.4%,其中旺角店勁升20.8%。左一為一田CEO莊偉忠。 (陳國峰攝)

今年零售市道,人人唱淡,但一田繼續成為逆市奇葩,今年首2個月銷售額按年升5.4%,其中旺角店勁升20.8%,在場記者頓時嘩然,一田百貨行政總裁莊偉忠的秘技原來是:日式飲品!

一田百貨行政總裁莊偉忠昨(3日)主持「一田xKUMAMON」傳媒午宴,碰巧政府公布一月份零售數據,在場記者當然追問一田今年的生意表現,莊偉忠有信心今年繼續跑贏大市,更分享旺角分店首2個月生意勁升2成的致勝之道。

莊偉忠笑指,旺角店的生意好,源於15個月前由他構思的發明,遲下會在Facebook分享。一眾行家當然不讓他甩身,追問下,他透露秘訣在於增加日本飲品款式及數量。

大家去日本,返酒店前,一定會到便利店購買『唔講得既野』同埋飲品。

莊偉忠指,看準港人對日本飲品的鍾愛,加上不少情侶入戲院前,為免花數十元消費戲院的飲品,都會到一田購買飲品再偷運入戲院,所以一田大幅增加旺角店內的飲品種類。相關產品的銷售表現名列前茅,未來會將策略推廣至其他分店。他續指,以往其任職的大通銀行、安信等成功,都是取勝於small thing,而非big thing。

莊偉忠強調:

出面講到(零售市場)好似世界末日咁,但呢個係人地既事,一田會繼續向好。

他指,本地消費仍然強勁,做本地客生意的一田受惠。他又指,政府不應出招救市,

點解要特別幫零售業?為何又不派發理髮券幫街邊的理髮小店?

生意做得好,會唔會開分店呢?莊偉忠說,不少網民於其Facebook追問他「何時於離島、將軍澳、西北區......開分店?」他透露,現時有2至3間店傾緊,預計於明年開張,分布於香港、九龍及新界,「對方好有誠意,如果以約會做比喻,對方係著吊帶裙應約。」

被問及是否繼續於新地旗下商場開店,他回答:「如果一田只能在新地生存,即係無突破、不能stand on our own feet。」

莊偉忠的《不開會的CEO》至今出至第6版,去年更雄據誠品、商務等書店的商管類書籍暢銷榜的榜首。他透露,新書即將推出,但書名未定。由於他曾說每天只上班數個小時,公司營運交由員工處理,所以在場記者猜測書名是否叫《不返工的CEO》,他笑而不語。