90後創皮鞋品牌 創業格言:做生意要懂得認輸!

休閒 12:45 2016/10/20

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才22歲的何俊傑,今年5月創立皮鞋品牌The Korner,以可負擔的價格向年輕一代推銷紳士文化。(湯炳強攝)

1994年生的何俊傑(Curtis),今年才22歲,已滿腹生意經,未至於當上傑青、2年供斷300萬單位,但在今年5月,當同輩剛完成大學畢業試,他已經創立了皮鞋品牌The Korner,每月營業額逾20萬,產品分銷台灣上海,一盤生意市值過百萬。當傑青不是他的目標,創業原因很簡單:

我做生意,都係為了不打工!

Curtis家裏從事小生意,但「成功不靠父幹」,創業沒用過家裏一分錢,想要做買賣,始於15、16歲追名牌。

後生仔想着名牌,但每日只有幾十元零用,於是上網找二手衫,明明原價600、700元的A Bathing Ape T恤,200、300就有交易。

Curtis在網上找到理念相同的洋服店The Hackney合作,讓鞋子在店裏擺賣,熟悉西裝文化的他後來還入股當半個老闆,這又是另一個故事了。(陳偉能攝)

幾次網購後,靈機一觸想到將二手衫再轉售,既可賺零用,又可以多幾件名牌衫替換。於是在網上蒐羅潛力二手衫,先把舊衣洗淨,再到淘寶訂購牌子標籤附加在衫上。雖然客人都知道是二手衫,但衣服被重新包裝後變了九成新,一轉手,每件可賺50元到100元,每個月可賺6000至7000元。

獨愛紳士文化

Curtis眉精眼企,賺錢很積極,卻常強調自己懶,轉售二手衫是門財路,但揀貨、出post、清潔再包裝等雜事,花的時間非常多,所以在DSE考試前夕,決定擱下生意,轉攻他口中「唔使用腦」的炒波鞋:

只要余文樂、陳冠希穿過亮相的新款波鞋都必定大賣,我想都不用想,直接每款入10對,一出post就有人買。賣二手衫賺幾百,但炒波鞋賺的錢是倍數計。

做生意有代價,至今Curtis家中仍有許多賣不出去的波鞋積存。 (由受訪者提供)

一年間,成功考上新聞系,同時淨賺10多萬。愛炒波鞋,但他實際偏愛英倫風格,反不好波鞋文化,花時間上網研究皮鞋和西裝,還在網上結識了一班同樣熱愛紳士文化的中產,大家開WhatsApp group討論穿衣心得:

當中有教師、律師,最初他們覺得我好怪,哪有後生仔鍾意西裝皮鞋?他們還以為我是有錢仔。

數口精的Curtis,發覺到洋服店造西裝一套造價8000至9000元,成本大部分歸布料,便想到在外國網站直接訂購布匹,再把買回來的布匹分賣給網友同好,偶然開拓另一門生意渠道,同時為日後創業鋪了伏綫。

做生意保文化

一買一賣,賺了錢,但沒有滿足感,踏入大學final year,便開始想前途問題:

大學期間做part-time sale,時薪幾十元,辛苦由朝做到晚賺的錢卻有限,我很懶,想辦法不打工,但又不想再靠炒賣賺錢,不如試試創立品牌。

Curtis精打細算,會在外國直接訂購布匹,省回造西裝的成本費。(湯炳強攝)

過去幾年對紳士裝束的鑽研,令他對歐洲服飾的原材料門路頗有認識,畢業試後買機票隻身飛到西班牙和葡萄牙直接找皮革供應商,又到中國皮鞋廠逐家考察拍門,最後找到心水生意夥伴,決定從造皮鞋入手:

我的創業成本只用了幾千元,造了男女款各一set不同顏色的Driving Shoe做樣板,一方面在網上賣,另一方面找門路將鞋分銷到上海天津,始終『香港』兩字在中國還是有市場的。

品牌最近推出第二款皮鞋,定價較高,但都在1,000元以下。(湯炳強攝)

首批皮鞋定價在500元以下,目的在吸引年輕一族嘗試初階而有質素的紳士味:

你很難定義香港男士的穿衣style,一般都是追牌子,都頗悲哀。紳士文化很有內涵,亦可以貴買平用,值得投資。

從5月至今,The Korner創立短短時間,除分銷國內外,在香港每月銷售也約300對。Curtis卻說創業前交了很多「學費」:

之前做二手買賣和炒波鞋,經常眼光失準,許多死貨仍砸在家;大學時期又膽粗粗試過跟朋友夾份開快速剪髮店,但信錯人、生意不好,做了3個月不見起色要執笠,蝕了點錢。

屢敗屢戰,只因一直記着爸爸的生意格言:

做生意不要怕輸,但要懂得認輸!

The Korne也主打色彩亮麗的豆豆鞋(Driving Shoes),以平宜價格取勝。(湯炳強攝)

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撰文 : Witty TOPick記者

欄名 : Citylfe