百萬Blogger:買樓第一口價 必試業主底綫

City 11:20 2015/08/07

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記得當年初初步入物業市場,人人行入地產舖找Agent,都話想買筍盤,Agent有盤都唔知Call邊個客好。

要買筍嘢,自我定位好重要,要別人記得你係乜水、想要乜,否則有好貨都唔識通知你,所以一定要突圍,令別人記得自己。

我當年只是主力搵某一座大廈,每日行過,都問代理該座大廈有無盤,搞到他們發開口夢都記得我想搵該座大廈,只要收到該座大廈的盤,便立即記起我。

先建立個人品牌

這一招在我當年做行街時,已經運用得爐火純青,每當認識一個新客戶,我最初一定會成日去探班,去到連Reception都認得我,得閒又買吓蛋榚過去,基本上一頭半個月後,不用再去,通電話都可以了。

這招在天光墟亦可應用。為了令檔主有寶物時想起我,首先我會挑選一些不算多人買的貨,就是舊皮篋,而且第一日落去就先買一個,拿着四圍行,非常矚目,吸引好多檔主會主動問我;何解買個如此殘舊的篋。

我就趁機話佢知,我喜歡儲舊物,特別鍾意篋,亦會明確話佢知,我只會買某價錢以下的篋,那麼以後他們有篋都會通知我,而且基本上叫得我買的,都不用怎講價。

我就是如此,日日去,去足一個月。雖然近排少去了天光墟,但相信他們仍記得邊個係「篋神」。不止在天光墟,買樓、打工,甚至讀書都係,如果你在一個市場發展,無人識你就一定唔會成功!

還價試業主底綫

講開天光墟,內裏蘊藏許多尋寶大智慧,大可運用在投資物業市場。

例如講價,許多朋友都話買樓唔識還價,我奇怪點解唔識,想還幾多咪還幾多囉!點知原來個個話驚俾人鬧喎!你又唔係「大Wet刁」(Direct deal),怕甚麼?要鬧都係鬧個Agent。驚Agent唔肯還價?你唔使俾佣咩?如果業主開價幾多,你就俾幾多,Agent要來做咩呢?

不過,在天光墟我基本上講價不多,因為好多擺檔的都是老人家,搵餐茶而已,俾多少少當請他們飲茶;但如果在「鴨記」(鴨寮街)對住生意人,就一定會講價。

還價有無技巧?基本上無,總之如果檔主開100元,你想80元買,梗係不會咁單純還80元啦,否則佢一定回你一口90元,咁你又要還多口價。

但如果,佢80元即刻賣俾你,你重驚,因為佢心目中的底價可能係70元甚至60元,你一還80元即「瀨嘢」。所以講價時,通常第一口就還價一半。

不過如果對方接受,其實你又會驚,因為可能中咗「還價即死」,即係開個天價任你還,基本上你還咩價都會賣,正所謂「唔怕你癡,唔怕你呆,最怕你唔來」,只要你肯還價佢一定賣。

你估物業市場又有無這樣情況出現呢?有無業主用過呢招呢?所以記住,要試業主底價,第一口價一定要還得低過業主底價,你先有機會知到底價是多少。

標題經TOPick 修改,原題為〈樓市尋寶智慧〉

全文刊於《iMoney智富雜誌》第406期(收費閲讀)

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撰文 : 財叔 百萬Blogger